出生：1968年

毕业：1991年

专业：室内设计

经历：金螳螂设计研究院总设计师、副院长

朱伟刚设计事务所所长

江苏省装饰装修行业协会设计委员会副主任委员

中国饭店业协会设计委员会专业委员

江苏省五一创新能手(江苏省总工会)

中国建筑学会室内设计分会会员

全国有成就的资深室内建筑师

全国百名优秀室内设计师

IAID最具影响力中青年设计师

全国杰出的中青年室内建筑师

高级室内建筑师

现职：金螳螂装饰公司设计院设计总监

 

赵慧蓉（以下简称赵）：苏州工艺美院为了五十年的校庆准备的一个特殊环节，希望能够通过像你们这样的成功人士，一个老校友的身上找寻一点工艺美校以前的痕迹，也特别希望从您的工作、成长经历当中取取经，为我们现在的年轻人树立一个楷模的形象，然后激励他们奋发向上。

朱伟刚（以下简称朱）：非常荣幸，我是九一年六月份毕业的，感觉时间过的非常快，到现在已经步入中年了。工艺美校的四年在我整个求学的过程当中，现在来看还是有着非常深刻的印象，我现在所从事的工作，所从事的这个技术、设计工作，还是跟我们在工艺美校这四年的求学道路是密不可分的，也就是说只有工艺美校这四年的培养，才能够使得我在目前的金螳螂设计公司，金螳螂设计院能够承担这样大的责任，我感觉确实对我帮助非常大。当时我们这个考入工艺美校，我印象当中，比现在考大学要难的多。

赵：对，当时可以说中专的录取率很低。

朱：我印象当中我们八七年这一届好像比例是50比1。我们苏州人特别少，很多来自全国各地，包括徐州的，淮安的，苏北地区的画画画得非常好的，都想来考工艺美校。我们当时可能在专业基础上面跟他们比起来是有一定距离的，当然我们在文化课程方面可能要比他要好。我印象当中我们整个八七届的苏州籍的学生，男同学女同学加起来大概不超过十个人，我们很有幸的。其中有三四个还在我们金螳螂。

赵：就是以前的校友？

朱：以前的校友，有三四个都在我们公司，那也是非常的荣幸。当时我们这个八七年的时候，专业我印象当中有几个，一个是装潢，第二个是服装，好像还有雕塑，绘画，当时八七年呢我印象比较深的是新开出了一个叫室内装饰这个专业，我是第二届，当时八五届也有个室内装饰班，我们也有个校友，现在也在我们公司。她就是八五年毕业的，一个女设计师，叫孙静，现在还在我们公司。当时八七年室内装修还没什么概念，好像也是个新兴行业，所以当时我们学校刚开始的一两年还是一些基础课程，基础的素描啊，色彩啊。在我这个学校的四年当中，头两年我的印象确实是我们工艺美校的这些老师，可能有些现在还在岗位，有些可能已经退休了。比如说我们当时的蒋培老师。

赵：蒋培老师现在已经退休了。

朱：蒋培老师我非常有印象，因为当时蒋培老师是我们的班主任。包括我印象最深刻的，教我们素描的周矩敏老师，现在是我们文广局的副局长，国画院院长，我跟他一直有接触。还有教我们专业的钟伟若老师现在还在吗？

赵：也是刚刚退休不久。

朱：我印象当中钟老师是教我们专业课程的，包括我们后来的毕业创作，我上次碰到过他，变化不是很大。还有就是是教体育的吕卫平老师，吕老师是学校刚毕业进工艺美校，他后来是我们班主任，印象也非常深刻，吕老师跟我们年龄应该来讲相差不是特别大，所以说我们有时候出去玩啊，到北京去实习也好参观也好，印象非常深刻。还有教我们语文的王衍纲老师，我不知道是不是已经退休了。还有几个，有可能我印象不是很深了，包括原来教我们政治的严品娟老师，她的年纪比较大了。还有华黎静。当时也是刚刚学校毕业，他教我们壁挂，软装饰的，我们的毕业创作当时是他带的，这个印象确实非常深。还有我们的钟伟若老师。我认为在工艺美校这四年，对于专业知识这一块，特别是到了三年级四年级以后，确实有一个非常大的一个提升。

我记得周矩敏老师当时还在学校的时候，对我的评价也是非常不错，因为我刚刚进学校的时候，基础课程特别像素描、色彩比较弱，与我们班上徐州的学生差距比较大。当时我也蛮有压力的，周老师带我们素描，他说你下课以后自己要好好的提高。我通过自己多画多练，也确实有了提高。到了三四年级，我可能对设计特别是平面设计、立体构成之类比较敏感，对纯艺术这块，特别像油画、国画之类，实在不敏感。到后期的一些毕业创作，包括效果图，都做得不错。当时我们效果图是手绘的，都没有现在的3Dmax。快毕业了，有一次周老师找到我家里来，我不在，我父亲正好也在外地，只有我母亲在。他当时想把我留校，但是当时中专毕业留校的很少，从来没有这个惯例，好像不太可能，后来也没有实现。

在工艺美校这四年，时间过得很快，但是感觉过得非常充实，包括我们这些同学、老师，大家相处得非常的和睦。学校的四年对我来讲，基础知识打得是比较扎实。到目前来讲，虽然我们公司有99%现在都是本科毕业生，甚至还有一些是研究生，但是很多设计师的手绘能力，特别是勾画草图的能力真的是远远不及我们当时这一批中专学生。徒手的表达能力很重要，一个空间就一张白纸，拿一枝铅笔把它勾勒出来，而且这个透视比例都要非常精确，这些我们现在很多学校毕业的都不行，都不具备。他可能在CAD上画得很快，或者3dmax建模很快，但是徒手能力非常弱。国外现在做设计师一开始的方案肯定还是以徒手为主，包括我，都是一张白纸上构方案，很少在电脑上做，勾完以后我可以交给我的CAD助手，让他去建模或者画平面图。到目前来讲，我认为还是蛮有自信心的。

赵：毕业以后你是直接进设计公司的吗？

朱：九一年我从学校毕业，当时还没有什么私营企业，最好单位是国营企业，我们叫全民所有制企业，是所谓的铁饭碗。当时我父亲通过一些关系，把我弄进了苏州建设局下面的苏州市建筑装饰公司，这在当时是苏州市第一个全民所有制企业，是很好的铁饭碗，包括现在金螳螂的董事长当时跟我也是同事，也是搞设计的。我在这个公司待了差不多四年，从一个学校的学生进入社会，这里面有一个转变过程，所学到的知识可能不是学校里面能学到的。这个装饰公司的规模在当时的苏州是不错的，项目也比较多。我印象很深，第二天上班公司就给我一个办公桌，是谁的呢？沈建国留下的。他现在搞城市雕塑，很有名。沈建国当时是一个室主任，他原来也是我们工艺美校毕业的，学织绣的，他当时走了，我正好顶替他的位置。当时我认为我这个年龄学设计是比较幸运的，因为装饰行业刚刚起步，特别像我们金螳螂的前身吴县装饰公司，一个项目就靠一张效果图就可以定下来了，而现在我们国内哪个项目不要画几十张效果图招投标？所以当时我进这个装饰公司也是比较幸运的。我在装饰公司四年，从一个设计师开始到后来的负责设计，到后来的主任设计，一路走来，从一个小项目开始，一点一点锻炼，当时也没有人教，不像现在，每新来一批员工都有员工培训，有制图的规范、材料，有这样一套培训程序。当时什么都没有，经过逐步逐步积累，跟了一些项目的锻炼，也确实掌握了一定的设计基础知识，这些课程是在学校里没有学到的，就是怎么样面对业主，让业主能够接受自己的设计，这种实战锻炼还是相当的有用。到九三、九四年，国营企业有了一些问题，开始走下坡路了，在这段时间，我曾经做过一段自由职业者。现在很多，通俗一点就是叫在外面做。因为当时我们的装饰公司整个制度不太健全，造成很多人都不去上班了，外面很多承包项目的老板都是到家里来找我，我印象很深，就是多少钱一个项目，多少张效果图。所以当时虽然感觉很累，但觉得自己很年轻，才二十三四岁，非常要强，对我个人来讲也是增加社会阅历。同时，这么多项目也确实在方方面面都对自己有一个磨练。后来到了九四年的时候，装饰公司重新来了一个总经理，他把我又请回了公司，当时我们有很多设计师已经离开了。九四年的年底，金螳螂已经成立了，我们现在的老板朱兴良就跑到我家来，当时他是设计部主任，他希望我能去金螳螂。他是非常大气人，也花了大力气引进各种人才。当时金螳螂正好面临发展，我跟他又是老同事嘛。当时我正好也面临选择，我感觉国营企业体制不行，也想离开。当时苏州有两家公司在请我，一个就是苏明公司，当时已经是合资的了，第二个就是金螳螂。苏明的朱总还特意跟我谈了一次，希望我加盟苏明，因为他们是属于二建的，带一点国营企业的成分，在待遇上要好些。当然我最终还是选择了金螳螂，因为我个人感觉它有发展的潜力。所以95年过完年以后，我就进入公司，从95年到现在2008年，一晃十三年已经过去了，日子过得非常快，快的原因就是实在太忙了。如果说习惯于在一些政府部门或者国营单位工作的人到我们公司来，一开始可能会很不适应。每个人非常拼命地在做，当然这个平台也是非常的好，你只要有这个能力。金螳螂从一开始的四五个主要的设计师，到现在有六七百号设计师，也是一种裂变。在这个公司差不多十三年时间，项目也确实做得太多太多，有的时候一下子要把它想起来确实很难。我们现在这个设计团队的模式，跟独立的设计团队又有点不一样，这一点可能就是金螳螂目前设计的一个立足点。金螳螂设计院重点还是跟施工是紧密捆绑在一起的。也就是我们的项目都是从设计先开始，接下来施工，接下来家具配套。现在的金螳螂是一个连锁，各个配套都有，幕墙、家具、景观、艺术品，包括智能这一块都有。所以说公司发展是希望设计先行，推动整体一条龙的一个产业链。这一点跟一般的个人小事务所是不太一样的。所以说我有幸在这个平台上面，包括自己有一些努力，在苏州也确实做了一些比较有影响的项目。很多大项目的前期设计确实比较辛苦，但是也确实有所回报，最起码有这种机会就不容易，不是一般的普通设计师能够做的到了。作为我来讲，我更要去把它做好。我感觉肩上的分量越来越重，公司要求我们设计也好、施工也好，每年产值最起码要百分之三十的增长幅度，但是现在竞争越来越激烈，特别是境外的一些设计团队，在国内遍地开花。如何去跟境外团队做一些抗衡？我认为目前国内的设计想通过一两年的突击、培训，一下子达到国外这些老牌设计公司的水平，那是不可能的。作为我们来讲，我认为我们不是没有市场，虽然目前来讲，不能说纯粹的国际化，但是我们要有国际化的眼光，要有国际化的意识。金螳螂的设计不能说是全世界最好的、国内最好的，但是我们最起码有几个优势。第一个优势是我们本土化的优势，第二个我们有一个比较好的性价比的优势，第三个就是说我们的整个服务这一块是一般的境外团队做不了的。我们也预测09年总体来讲，设计这一块前景应该还是不错的。

赵：朱总，您可以说在设计界是一个领军人物了，作为一个设计师，你自己的未来有没有特别想实现的一些事情？

朱：我跟很多朋友开玩笑，我说，十年之前，我在画图，在搞设计，现在过了十二年，我其实还在画草图，可能再过十二年，我还在构画草图。那就说明我的设计还是会永远做下去，不管在什么地方。但是目前来讲，我最大的想法就是要打造一个好的设计团队，这就是我的发展方向。也就是说，把我们十五个设计师都培养成有能力的设计师，那我们的战斗力就非常强。所以公司要把我们的第二设计梯队培养上去，让很多的年轻设计师都能够慢慢的做到独挡一面，这对公司的发展有很大的帮助。

赵：希望您能够给我们在校的学生，从学习设计的这个角度，给他们学习上或者是一些求职就业提一点忠告或者建议。

朱：现在我认为很多年轻设计师，我跟他们培训除了专业培训之外，我倒认为要适当的有一些商务培训很关键。实际上作为设计师来讲，你就是个营销员，你营销的产品就是你的作品。但是我们现在的很多设计师都不行，年轻的设计师，第一个没有营销的概念，第二个，因为我们设计师都愿意去面对业主，他都不愿意在办公室做一些幕后工作，很多年轻设计师都希望能够承接项目，直接和业主打交道，但是我们现在这些业主的年龄层次都远远的要比我们这些学生年龄大得多，都是成功人士，他所接触的环境、所接触的对象都不是一般的。那我们很多的设计师都相对来讲一看就是非常年轻没有经验，我很多的项目派过很多年轻的设计师去谈，虽然方案是他们做的，就是永远没法把这个合同签下来，一会这儿改一会那儿改，后来我去过几次，我去了以后就把定了，我回来跟他讲，我说实际上土就是你的土，想法也是你的想法，但为什么我去了以后就可以把他定下来，你去就永远没办法把他定下来？我认为我跟你就有一个区别，区别就是对于客户的营销这一套就远远没有概念，这很关键。就是说业主想法还没说出来你已经想到他想说的话了，然后你要马上想到你的对策是什么，你的解决之道是什么，他这样会感觉你非常专业，非常有思路。最怕的两种，第一种年轻的设计师对业主的想法唯唯诺诺，什么都答应，业主会认为你没有想法，我花那么多设计费请你来设计怎么都是我的想法，有些业主他的想法并不成熟，天马行空的想法，他可能需要你来帮他判断，但是你说都是好的，他说你肯定不行。这种案例我们碰到很多，这是第一种。第二种就是我完全不顾你的感受我强加给你我的思路。比如说我去餐厅吃饭，我需要吃的是苏帮菜，你这厨师拼命给我推荐川菜，那我想你再推荐也没有用，我不会接受，就是一个道理。我们很多年轻设计师会把自己的想法想得非常完美非常美妙，但是你的这些想法是不是业主的想法？有没有在业主的想法里面经过一些取舍，有可能他没有考虑到，完全是自己的想法，那可能业主不会跟你有更近的交流。我们上培训的话就更多的是这种跟客户之间的交流包括我们讲解方案，我们用什么样的语气、声音，确实很关键。我想作为我是一个业主，如果你是一个设计师，你到我这边来汇报你的方案，如果你讲话都讲不清，我想我肯定听都不要听。那我们很多年轻设计师就是这样。一个可能是胆子比较小，没经过这种场面；第二个可能自信心不够，自信心是通过一年两年慢慢累积起来的，并不是说能够一下子通过很短的时间塑成的。我认为可能就是在专业知识方面之外能更多的学一些管理营销的理论，对设计师，今后特别是自己做一些能够直接跟业主交流的独立的设计师来讲可能会比较有帮助，沟通很关键。

日期：2008年10月22日

时间：下午14：00

地点：金螳螂公司

采访：赵慧蓉

摄影：刘洁

摄像：黄新军

整理：徐彩萍

编辑：顾斌